北京色墨网络营销公司-为您提供专业中英文SEO网站优化,外贸网站推广服务

外贸公司网络营销模式分析

时间:2012-03-16 / 分类:网络营销 / 评论:暂无 / 浏览: 3,023 views

色墨目前就职于一家典型的外贸网络营销公司,见证了公司高速发展的几年,在这几年中或许是时间与机遇的巧合,公司在当初一批精干团队的带领下高速增长,而在业绩增长屏颈与经济危机爆发的时候,公司内部相关问题也就慢慢浮出水面,今日来谈谈一家外贸企业如何通过网络营销来应对经济危机下的大环境与新营销模式产生业绩增长点:

一、             均衡发展与创新营销

1、外贸公司既然是以网络营销为主要手段,那么公司应该以互联网发展为核心,为网络部投入更多的财力物力,在几年前网络部可以在两人的努力下把目标和任务完成的很出色,给企业领导一种踏实坦然的想法,这种想法是错误的,网络部好比是个渔溏养鱼的,业务部就是钓鱼的,钓鱼的越来越多,而渔溏里的鱼越来越少,可想而知钓上来的鱼也会越来越少,越来越小。在当今互联网竞争激烈的情况下,网络资源显的更为珍贵,网络部也需要创新,需要注入新鲜的血液,因为我自己也觉得在SEO技术上存在着屏颈,再加上众多网站的操劳下独木难支,不论我本人还是公司都渴望寻求新的突破口,所以公司网络部应该扩招,专招对网络营销与网站推广有一定独到见解和想法的人,工资可以月薪在三千左右,如果在某些关键词在搜索引擎上有了大幅提高,或者实实在在为公司获取了订单,那么应该给额外的奖金做为激励。当然公司会时时的了解推广状况。

2、  公司应该打破现状,创造新的营销模式。作为一家网络营销公司来说,营销模式过于单一,姜太公钓鱼这样的一贯风格,建议如招聘新的业务人员,应该考虑招些拿低工资,敢于挑战高薪提成的网络营销人才,以主动出击的方式寻找客户创造利润。

二、             团队合作与激励措施

团队合作与激励是相对的,主要目的是树立榜样,营造团队的开拓进取意识,如果没有合理的激励措施,让付出的员工没有得到合理的回报,就会影响营销团队成员的工作积极性。而在团队建设中,劳力不讨好的事情屡有发生,这些都影响着团队的成长与进步。一个营销团队必须有明确的目标,这个目标最好是团队成员集体制定的。在制定团队目标的过程中,要进行详细的目标分解,落实到人,为了防止有些团队成员工作过程中的怠工现象,这个分解后的目标必须要有管理。公司可以分成几个业务团队进行PK,选出业务团队负责人,各自带领一只小分队,经集体商讨决定全目的业绩目标,如果完成目标并超过另一队业绩将获得额外利润的6%作为激励,另一队如果也完成目标获得3%的额外奖金,如果未完成目标将没有任何激励。界时公司通过发公告的形式及时播报每个团队所签下的订单,让每个团队成员及时的了解自己、了解对方,多沟通多相互鼓励,构成了良好的工作氛围,积极向上。

三、             增强服务

不论是常规销售还是网络销售,都应该配备售后服务部,公司应该有专人来做售后服务,销售部冲锋在前,不考虑售后部的实际能力,开发大量客户,而客户在得不到应有的服务后流失;售后部做后续服务工作,由于条件限制,不能及时服务客户,客户不满流失。而最终的结果是客户对公司产生怨言,从此不再信任公司。国外客户订购了产品,他们会很焦急的等待货品的执行情况,我们如果可以及时的让客户了解执行情况,我相信客户对公司会更加满意,会奠定今后的合作基础。

以上是色墨对外贸网络营销公司发展模式的分析与想法,供众位就职于外贸企业的SEOer来参考与提议。

发表评论

你必须 登录后 才能留言!