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外贸企业营销方法的整合

时间:2011-12-14 / 分类:未分类, 网络营销 / 评论:暂无 / 浏览: 2,435 views

外贸整合营销(IntegratedForeignTradeMarketing)是外贸企业建立一个以自身企业外贸营销型网站为核心的平台,以国外买家的需求和习惯为基准进行营销渠道整合,保证海外买家能通过多种途径准确获得外贸企业的产品信息的一套营销方法。近年来互联网上很多公司或者个人称提供“外贸整合营销”服务。但是色墨多年外贸营销从业经验告诉大家,真正能做到做好外贸整合营销绝非易事。外贸整合营销,绝对不是简单的各种营销渠道拼凑,更不是打着外贸整合营销幌子实则只是做英文SEO服务。

随着互联网在外贸经营中的广泛运用,海外买家寻找供应商的途径越来越多,如何才能保证这些海外买家能成功获取到出口商的产品及企业信息,就是需要出口商务必通过多种渠道将自己的信息推到目标海外买家面前。同时,2005年后,B2B放低进入门槛,造成大量外贸企业进驻B2B平台,引起外贸企业和海外买家数量的极大不平衡,询盘数量远远低于供应商数量,B2B平台效果严重下降,外贸企业迫切寻找到新的海外营销出路。

从外贸整合营销定义中总结出核心理念:
整合各渠道资源,开展数据分析和研究,为企业的营销和发展提供决策依据。
企业必须建立以自身平台为核心的营销体系,必须自我监控流量来源、关键词搜索信息。
最终的营销积累、品牌效益都要导向自己的网站

接下来,再来看看到底有哪些我们所知道,并且可以开展的营销渠道和方法:

一、企业网站

如果是工业品、制造业工厂,你可能需要的批发贸易,你必须建设一个营销目的的网站平台(网站)。

对于B2B外贸批发业务来说,有一个专业的网站,良好的表现自己竞争优势,将在获得信任以及减少销售阻力方面有帮助。

如果是消费品、外贸公司以及有想法有实力的SOHO,你可能需要转型或者尝试小额批发兼零售贸易,你必须建设一个销售型的网店或商城。

对B2C外贸零售业务来说,拥有一个用户购物体验好,支付以及物流方式安全多样的独立外贸B2C商城,是第一步。

二、搜索引擎营销

抓住主流搜索引擎,小语种市场抓住当地本土的搜索引擎。比如:google,yahoo,bing,yandex等

主要方式是获取自然搜索结果以及竞价广告结果的流量。也就是我们常说的SEO和SEM关键词广告。

目前这两种方式,已被广大外贸从业者了解并尝试和探索。其实,搜索引擎营销也存在整合,比如:如何平衡好SEO与SEM关键词广告的关系?如何借助SEM的数据信息知道SEO的关键词选择?不同阶段如何调整SEO与SEM的资源投入?

三、第三方B2B平台(综合的,行业垂直的)、行业分类目录、网络黄页

如果宏观来看,这三种渠道算是一种渠道方式,之间存在的一定的相似性。而且操作手法也有类似。

1、主要都是信息流广告。发布信息(包括公司、产品信息),有些可以提交公司网站地址、提交产品关键词。

2、在这些第三方平台上排位广告,买banner广告,做付费会员。

四、博客营销、软文营销

把这两个渠道放一起的原因在于,博客的主要表现形式就是文章(当然也包括视频,图片等等)那么软文的撰写,特别是原创的文章是特别有助于搜索引擎收录的和获取流量的方式。然而博客的作用,不仅仅在于对公司、行业以及产品的介绍与宣传,更重要的是能够互动,形成一定的口碑,而且博客实时的更新正好迎合搜索引擎排名规则。

五、邮件营销

此处的邮件营销绝不是那种外贸开发信,这种的高强度的邮件开发信,是很不友好的,也是转化率较低的方式。我们这里提到的邮件营销是通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。我们可以通过电子邮件email开发潜在客户、发布促销(新)产品信息、提高售后服务质量以及维持客户关系等。利用电子邮件进行海外营销具有成本低,可控性强,投递精准,信息丰富有针对性,不易被竞争对手发现以及投资回报率高的特性。

六、社会化媒体营销

社会媒体营销优化,叫做SMO。社会化媒体这个概念其实很广,比如他包含我们熟知的Facebook,twitter,youtube,linkedin等等,也包含国外的一些第三方博客、在线社区、百科,问答等分享平台。社会媒体的作用在于做好互动和关系,建立口碑,促成交易。如何来选择和利用这些社会化网络媒体,需要一定实战经验的积累。社会化媒体的营销,对于外贸B2C的营销有着举足轻重的左右。

七、展会营销

典型的线下营销方式,这是面对面比较直接的与国外采购商建立关系的方式。可以去国外,也可以参加国内的各种展会。展会营销会涉及的到传统的样册营销,以及CD电子样册营销、多媒体展厅布置方面。

当然针对于外贸B2C,还有一些营销方式,比如有比较购物搜索以及网站、联盟广告等等方式。

线上营销与线下营销(网络)相辅相成,互相加强。

特别很多线下营销获得的注意力,他们会记住一句广告语或者产品品牌,或者公司名字,他们同时又是搜索者,当他们去搜索产品品牌公司名字的时候,是否能搜索到你,是否是正面积极的信息,这对于品牌的再次认知和获得客户信任是很关键的。我们试想,如果再网络媒体上根本找不到你,客户敢相信吗?至少会有犹豫,询盘机会可能没有。

外贸整合营销,更多强调的是互联网渠道的整合以及各渠道之间的平衡,然后结合每个企业的不同情况,不同阶段,不同营销目的,去调整营销渠道的和资源的投入。

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