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网络营销新贵微博营销

时间:2011-12-14 / 分类:未分类, 网络营销 / 评论:暂无 / 浏览: 1,772 views

在一个快速发展的新兴市场,在规则与常识还没有被确立的时候,总会充斥着游走在危险边缘的灰色行为,利益、欲望、愤怒快速而又复杂地交织纠缠在一起。微博客正是这样一个疯狂圈地的新领域,经过大量的推广、营销已经被主流大众所熟知并频繁使用,你可以在报纸、机场、地铁、电视各种地方接触到这个新兴产物,和过去被疯狂追捧的博客、视频、SNS网站一样,微博客是当下的正在进行时。

但大多数人在微博仍然只是简单的碎碎念,尽管被广泛关注但是盈利方式仍然不清晰,而开放平台也没有带来想象中的高速成长。太多的未确定让微博客注定是一个模糊的影子,这个过程中会不断有人穿插其中,游走在规则的缝隙中追逐利益。

僵尸粉

僵尸粉是微博客产生的新词汇,是指那些非真实的微博用户,这些用户通常是由系统自动生成或者由别有用心的人士注册,通常的目地都是为了增加部分用户的粉丝数。这些粉丝并不会产生真实的互动,尽管僵尸粉已经经过了多次进化,不过人为制造的大量用户实际会破坏整个关系链,对微博未来的走向产生无法估计的影响。

就用途来说,微博网站自动生成的僵尸粉有两种用途:第一是增加自己的用户总量,这跟掩耳盗铃一个道理,依靠自动生成僵尸粉来获得更漂亮的数据,因为现在微博客网站巨大的用户基数,所以僵尸粉的数量不可小窥;微博网站的僵尸粉第二个用途就是增加特殊用户群的粉丝数,这些用户通常是认证的名人用户,很多用户发现一旦认证后粉丝数量呈倍数增长,但是互动性并没有得到相应的改善,这其中自然少不了僵尸粉的功劳,微博网站的这一做法是为了更好留住名人用户,满足部分用户的虚荣心。

除了微博网站生成的僵尸粉外,还有专门的机构、个人经营僵尸粉业务,这些僵尸粉可能被用作粉丝买卖、微博营销(付费转发)等相关用途,下面会详细介绍到。

粉丝买卖

微博已经变成了很多人攀比的一个工具,是否认证、粉丝数量已经变成衡量一个人影响力的重要指标。在这种情况下如果你不知名、也没有渠道可以获得推荐,那么这时候付费购买粉丝就成为一个好选择,在淘宝搜索相关关键词能发现大量商家。

这些粉丝通常是由那些商家批量注册,填写一些简单的资料进行维护,会不定期发表一些内容但是与僵尸粉无异,它们是纯粹的为了获取利益出现的工具。网上也有很多粉丝互刷工具,但是这其中也存在着大量的猫腻,也许你的一部分关注积分已经被偷偷划入商家自己的口袋里,普通的用户并不会去关注到这么细节。

粉丝买卖已经变成新一轮的皇帝新衣,与多年前的刷投票、刷博客人气别无二致,仔细查看你的粉丝列表都能看到非正常用户的痕迹,它们的比例已经到达一个恐怖的数字。

微博营销

微博正在成为一个新媒体,有越来越多的成功营销案例表明这是一个新蓝海,越早进行就能够用更低的成本获得更好的效果。回到营销案例上来,除了需要一个营销创意方案外,足够多的微博用户参与起到了举足轻重的作用,转发的用户数量越多、越大咖营销成功的可能性就越高。

那么就会有专门一群人负责整合微博用户资源,其中有各个行业、各个等级的微博名人,并且都有详细的价目表。他们会把微博转发作为整个营销链条中的一环,然后可以与各个公关广告公司进行对接。除了付费转发外,还有很多微博用户是受困人情债,当好朋友眼巴巴地发你一条微博要求转发的时候,实在是很难去拒绝,大多数时候朋友会告诉你毫无利益纠葛,然后很多人就不知情地被营销了。

微博营销的危险之处在于,转发是一个很轻量级的动作,大多数用户是在没有体验过服务的前提下进行的,甚至其中包含大量毫无可信度的僵尸粉。在这种情况下微博客机制的过滤效果就会被无限减弱,这是一个危险的信号,在粉丝交易、粉丝营销如此盛行的情况下,那些热门转发的活动背后可能存在着不为人知的秘密,最后受害的将会是微博客整个产业。

营销帐号

在好几个月前《创业家》杂志有报道一家专门从事微博营销的公司,做的就是培养各种行业的微博帐号,100多个帐号估值为500万~800万元。这事儿虽然更多侧重于炒作,但却披露了一种新的行业生态,有一些公司专门培养一些特殊的微博帐号,它们与那些低级的僵尸粉有本质区别,由专人维护拥有认证并互动良好,甚至在一个小圈子内有不错的口碑。

但是当公司需要的时候,它们就会为某些活动、事件渲染造势。营销帐号是更高阶的微博营销工具,通常与僵尸粉、付费转发结合使用,事实上手里营销帐号的数量、级别已经成为微博营销机构等级的重要标志。同样是《创业家》杂志披露的数据,知名站长蔡文胜手里直接间接拥有的微博帐号粉丝超过2000万。

付费认证推荐

认证是提升微博关注度的不错方法,但是大多数微博客网站的认证渠道都不够透明,至少是对于大多数普通人而言。这时候就有很多人提供付费认证服务,他们通常是通过“内部”关系来完成认证,价格从几十到几百不等,日前新浪微博甚至传出员工玩付费认证被炒的绯闻。

认证之后想要提高自己的知名度,官方的推荐位自然是最好的选择,花钱去买僵尸粉实在是再低阶不过的手段。但是官方的推荐位哪是那么好弄的,除非你真是一牛逼烘烘的人物。这时候也有很多声称“内部人士”可以提供推荐服务,当然也少不了与人民币挂钩。

付费认证推荐实质上是通过金钱来突破规则的限制,当所有人都在苦苦仰望的时候我用RMB砸个窗。体现的更多是国内微博客运营的功利化,认证与推荐已经沦落为纯运营的工具,大环境如此也就怪不得乱象频现了。

微博客是一个新兴事物,畸形本身也许是一个必须经历的过程。唯一希望的是能够把握好度,不要玩火过度伤人伤己,让微博客变成来得快也去得快的流星。

新浪微博公关部毛涛涛在书面答复中称,国内微博市场还处于起步阶段,成功的微博营销离不开成型的产品、成熟的用户、开放的企业。微博的商业化问题,目前还不在我们的考虑范围之内,我们目前考虑更多的是如何完善产品,提高用户体验。

互联网专家刘兴亮分析,目前新浪微博的盈利点主要是广告和品牌推广活动,与前期投入相比可以忽略不计。由于背靠实力雄厚的门户网站,微博团队们并不急于赚钱。比较互联网的历史,一个新的应用从出现到盈利一般需要两三年,目前谈盈利还太早。

但事实上,国内的微博已处于第二代,即门户网站时代。以“饭否”、“叽歪”等为代表的专业微博网站早在2007年已开始了探索。相较Twitter在流行话题推广、实时搜索等领域的不懈努力,国内微博尚未出现令人眼前一亮的商业模式。

艾瑞咨询分析师曹笛表示,目前国内政策监管前景还不够明朗,多少削弱了微博创新的动力。微博的市场规模、占有率不够大,内容源还不够多,这些都有待政策明晰,才能进一步推动微博的发育。

畅想未来商业模式

但微博迅猛发展的势头,仍令业界人士对其商业前景乐观。

“未来肯定会出现一种很酷、很炫的商业模式。”刘兴亮说,“这种模式既不会是广告,也不会是企业活动推广。好比搜索引擎出来以前,你怎么也想不到关键词推广这种赚钱的方式吧?”

不过对于到底是何商业模式,业界仍无一致看法。新浪首席执行官曹国伟曾表示,微博未来的盈利来自于无线和实时搜索。在发布第一季度财报时,新浪微博已经有35%的内容来自手机发布。这方面收入可以来自于与运营商分成。实时搜索将实时更新的社交网络信息进行筛选,提供给用户。随着用户对信息的实时性和速度的要求提高,这方面业务将大有前景。Twitter与Google达成合作,已先行一步。

易观国际高级分析师李智注意到新浪微博最近推出的“应用”。在“应用”界面中有一些第三方开发者上传的小工具,比如一个“查粉丝”的小工具声称可以通过新浪微博培养自己的虚拟明星。预计随着用户花费在微博上的时间增长,不断有新的应用出现。借鉴苹果的经验,向下载者收费并与开发者分成,或许是微博未来的盈利点。

不少分析师还提到向企业用户的推广活动收费。尽管成功的案例不多,但一些善于应用人际传播的企业还是取得了不错的效果。诺基亚25日上午在包括新浪微博的社交媒体平台举行N8网络发布会,得到众多网民和媒体关注。刘兴亮表示,网络发布会相较于传统的推广活动,不受人数限制、低碳节能、成本低,未来具有乐观前景。

“微博自身直接盈利的可能性不大。”曹笛的想法更为彻底一些。他认为,太多的营销推广,反而削弱了微博作为平台的功能。更有可能的前景是,微博与社交网站、论坛、电子商务网站等合作,以插件的形式提供服务。

微博地下经济兴起

现在更是出现了一些专门发布转发任务的网站。比如这个!这要粉丝达到几十转发一条微博就能获得0.3元的收入!过万的话甚至会出现几十到几百不等的情况!

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